在蟲草產(chǎn)區(qū)源頭，蟲草交易按根算價(jià)格，因?yàn)槎x夏草野生，若問一根蟲草多少錢并沒有統(tǒng)一的數(shù)字，不同產(chǎn)區(qū)不同大小比例的蟲草價(jià)格不一樣。而在批發(fā)端、零售端，蟲草價(jià)格也和購(gòu)買量、購(gòu)買規(guī)格大小相關(guān)。通常，一根蟲草從20元到150元不等。

在冬蟲夏草專賣店或者網(wǎng)絡(luò)電商零售端，消費(fèi)者接觸到的蟲草價(jià)格大多都是按克計(jì)算。具體表現(xiàn)也是按大小算，小蟲草價(jià)格便宜，大蟲草價(jià)格更貴，通常曬干的蟲草從6條一克到1.8條一克不等，組成一克的蟲草條數(shù)越多，說明這個(gè)規(guī)格蟲草越小，價(jià)格越便宜。這個(gè)時(shí)候如果要問一根蟲草多少錢，其實(shí)也是很好回答的。所以參考朱氏極藏冬蟲夏草價(jià)格來說，6條1克的蟲草138元1克，那么一根蟲草的價(jià)格就是23元；4條1克的蟲草188元，那么一根蟲草47元；2條1克的蟲草為280元，那么一根蟲草的價(jià)格就是140元。即一根蟲草從20元到150元不等。

以上小學(xué)生都知道換算的答案，為什么還會(huì)有人咨詢“一根蟲草多少錢”呢？就我近10年的冬蟲夏草源頭收草經(jīng)驗(yàn)判斷，咨詢者應(yīng)該是蟲草采挖者！震驚吧，奇怪嗎？如果各位出生在農(nóng)村，就很好理解，種出農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民們是沒有定價(jià)權(quán)的，加上農(nóng)產(chǎn)品一旦積壓，在農(nóng)民手中便是一文不值。所以農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)權(quán)更多掌握在有銷售渠道的收購(gòu)商手中。冬蟲夏草采挖者與農(nóng)民在銷售環(huán)節(jié)所處位置一樣，他們的采挖量有限，因?yàn)樯硖幋笊街校涣私庹鎸?shí)的市場(chǎng)行情，現(xiàn)在手機(jī)通訊發(fā)達(dá)了，年輕一點(diǎn)的懂漢語(yǔ)的采挖者就跑到網(wǎng)上來問價(jià)。那他們?yōu)槭裁从植粏枴耙豢讼x草多少錢呢？”因?yàn)樵谠搭^，蟲草交易都是按根算，蟲草收購(gòu)商在產(chǎn)區(qū)收購(gòu)蟲草，不分蟲草大小、斷草完整草都是按一根算價(jià)錢，當(dāng)然也要看大小草比例來估算價(jià)格。比如低海拔產(chǎn)區(qū)的蟲草普遍比較小，統(tǒng)一收購(gòu)每根價(jià)格10幾元20幾元一根；高海拔產(chǎn)區(qū)蟲草普遍比較大，收購(gòu)價(jià)格就是40幾元50幾元一根。而網(wǎng)上大多數(shù)回答“一根蟲草多少錢”問題的要么是蟲草消費(fèi)者，要么是電商從業(yè)者，他們大多數(shù)連青藏高原都沒有去過，其答案根本不會(huì)有參考價(jià)值。

借此文章，我將蟲草流通及定價(jià)用例子簡(jiǎn)單說明，假設(shè)某蟲草采挖者在半個(gè)月挖到300條大小不一的野生蟲草（初一和十五休息），他以每根30元的價(jià)格賣給蟲草收購(gòu)商（跑山人）變現(xiàn)9000元，源頭收購(gòu)商請(qǐng)人刷掉蟲草，然后將300條蟲草按大小分類，其中小蟲草90條，中等大小的100條，大蟲草80條，斷草30條。然后收購(gòu)商分別以20元、33元、50元、10元一根賣給經(jīng)銷商。（1800+3300+4000+300=9200元-30元刷草費(fèi)），蟲草收購(gòu)商獲得170元利潤(rùn)（這個(gè)過程不難看出，一批貨中，如果斷草或者小草比例大，蟲草收購(gòu)商可能虧本，如果大草比例大，蟲草收購(gòu)商會(huì)賺得更多）。經(jīng)銷商有幾種，有在蟲草市場(chǎng)做批發(fā)的，有在鬧市區(qū)做專賣店的，也有在網(wǎng)絡(luò)中做電商的，還有發(fā)展下線做微商的，這些經(jīng)銷商根據(jù)各自銷售渠道特征定價(jià)，批發(fā)端平均一根蟲草可能只加1元2元就對(duì)外批發(fā)，專賣店則會(huì)加10元20元30元一根甚至更高價(jià)格銷售。像朱氏極藏冬蟲夏草大部分時(shí)間內(nèi)屬于精品批發(fā)直銷電商（在蟲草產(chǎn)新季節(jié)會(huì)客串一下跑山人），根據(jù)客戶購(gòu)買數(shù)量多少，一根蟲草加1元到5元不等銷售，既有批發(fā)也有直銷。當(dāng)然，蟲草行業(yè)并不是這么簡(jiǎn)單的換算，因?yàn)槭袌?chǎng)供需等因素，蟲草價(jià)格會(huì)有漲跌，囤貨的批發(fā)商也可能一下賺幾十萬，也可能一下虧幾十萬，而經(jīng)銷商也可能市場(chǎng)遇冷，積壓的蟲草賣不出去賠本處理。

蟲草采挖者對(duì)市場(chǎng)價(jià)格行情把控不準(zhǔn)，就在網(wǎng)上咨詢“一根蟲草多少錢”，在沒有準(zhǔn)確行情回復(fù)的情況下，面向客戶的報(bào)價(jià)可能是批發(fā)價(jià)，也可能是專賣店價(jià)格，成交可能性很小，更多的蟲草采挖者還是習(xí)慣直接找到蟲草交易市場(chǎng)賣掉手中的蟲草盡快變現(xiàn)。不少網(wǎng)友打算在網(wǎng)上找到采挖者以低價(jià)購(gòu)買幾根幾十根蟲草是根本不可能的，這主要是真正的源產(chǎn)區(qū)物流交通決定，其次他們寧愿少賣幾百元而選擇上門收購(gòu)的商家。所以，如果各位親的時(shí)間也很寶貴的話，可以找蟲草收購(gòu)商（價(jià)格實(shí)惠，品質(zhì)有好有差，各種海拔的蟲草都混一起，要求購(gòu)買量很大且需要現(xiàn)金交易）省錢不省心，或者找朱氏極藏冬蟲夏草定位精品的批發(fā)直銷電商（品質(zhì)有保障，只做高海拔蟲草，價(jià)格實(shí)惠，支付寶擔(dān)保交易）又省錢也省心。20根蟲草起購(gòu)，一根蟲草就賺幾元錢，絕對(duì)的賺辛苦錢而已，即我就是那個(gè)不拿底薪，按勞領(lǐng)賞的值得信賴的給各位老板跑腿的伙計(jì)。我不喜歡編故事吸人眼球，盡可能用誠(chéng)信換來各位青睞。