市場(chǎng)價(jià)是指商品出售時(shí)的普遍價(jià)格，不過(guò)這種有參考意義的定價(jià)只適合于大批量生產(chǎn)的商品。桑黃因?yàn)橛幸吧⑾∮小⒌赜蛐匀髮傩裕y以形成統(tǒng)一的定價(jià)，因此詢問(wèn)桑黃市場(chǎng)價(jià)多少錢(qián)一斤不可能有統(tǒng)一的答案。如果有，那也是毫無(wú)參考價(jià)值的幾百到上萬(wàn)一個(gè)非常大的區(qū)間。作為與桑黃采集者直接合作利用網(wǎng)絡(luò)宣傳銷售的“山野小朱”，除了少量宣傳成本和合理利潤(rùn)，銷售價(jià)格從800-1800元不等，這個(gè)直銷價(jià)區(qū)間肯定也不能成為市場(chǎng)價(jià)的參考。在線下，還涉及門(mén)店租金費(fèi)、宣傳費(fèi)、貨源渠道費(fèi)、員工工資等成本，因此可以預(yù)見(jiàn)桑黃的市場(chǎng)價(jià)應(yīng)該普遍超過(guò)2000元一斤。

桑黃從大山中被發(fā)現(xiàn)采集，隨后被收購(gòu)商不分大小收走，再出現(xiàn)在批發(fā)市場(chǎng)，然后進(jìn)入到醫(yī)藥公司擺放在門(mén)店，最后到了消費(fèi)者手中，這之間，桑黃采集者付出了體力勞動(dòng)，收購(gòu)商利用掌握貨源信息走村串戶將貨源集中并墊付了資金，醫(yī)藥公司大量進(jìn)貨囤積，并投入廣告進(jìn)行零散銷售，消費(fèi)者選擇信任的醫(yī)藥公司購(gòu)買(mǎi)節(jié)省了時(shí)間也買(mǎi)得放心。這是傳統(tǒng)桑黃生意的整個(gè)購(gòu)銷流程，每一步都有存在的理由。直到最近2年，以朱氏冬蟲(chóng)夏草為代表的野生桑黃網(wǎng)上直銷者的出現(xiàn)才被打破。

我最初接觸到的桑黃市場(chǎng)價(jià)多少錢(qián)一斤呢？受武俠小說(shuō)和神話故事影響，我16年給癌癥客戶尋找冬蟲(chóng)夏草替代品的時(shí)候，有意去靈芝鋪探訪，了解到有“森林黃金”之說(shuō)的桑樹(shù)桑黃。據(jù)店鋪老板介紹，此物已經(jīng)給多位腫瘤患者服用，效果反饋非常好，可以提高病人生活質(zhì)量延長(zhǎng)生命。并在我的咨詢下給出了市場(chǎng)價(jià)格，最小最差的2000多一斤，越大的越貴，當(dāng)時(shí)店里最大一個(gè)桑樹(shù)桑黃標(biāo)價(jià)8000一斤。在了解到我有合作意愿后，也給我開(kāi)出了小桑黃高達(dá)1800一斤的最低經(jīng)銷價(jià)，并指導(dǎo)我售價(jià)不要賣(mài)低了。同期，我電話咨詢另一家桑黃銷售商詢價(jià)，得到的報(bào)價(jià)是一萬(wàn)以上一斤，并且對(duì)方聲稱一萬(wàn)以下都是假貨。

后來(lái)，經(jīng)過(guò)我的努力尋找，陸續(xù)找到不少一手采集者，并確定了長(zhǎng)期合作關(guān)系，形成了自己的銷售價(jià)格，讓有緣的消費(fèi)者能節(jié)省一大筆錢(qián)還不會(huì)購(gòu)買(mǎi)到雜樹(shù)桑黃。期間根據(jù)部分客戶反饋，他們之間有用4-5000元一斤托人在研究所購(gòu)買(mǎi)到人工培育的桑黃，有花5萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)30多斤暴馬丁桑黃，有在醫(yī)院購(gòu)買(mǎi)桑黃超微粉算下來(lái)價(jià)格2800一斤的，有1000多元被商家推薦多次購(gòu)買(mǎi)楊樹(shù)桑黃的，也有藥材采購(gòu)商用幾十元一斤買(mǎi)到商家存放多年賣(mài)不出去全部發(fā)黑的暴馬丁桑黃覺(jué)得能大賺一筆的……

事實(shí)上，也有個(gè)別桑黃采集者積極嘗試自己聯(lián)系消費(fèi)者，期望這樣就能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，但他們往往缺乏上網(wǎng)時(shí)間或者不懂網(wǎng)上宣傳交易的方法，最后真正能實(shí)現(xiàn)自己采自己在網(wǎng)上賣(mài)的農(nóng)民百里挑一。少量有學(xué)問(wèn)的桑黃采集者或他們的子女找到了我，讓我充當(dāng)“類似房產(chǎn)中介”的角色，他們提供桑黃貨源，我負(fù)責(zé)聯(lián)系買(mǎi)家慢慢銷售，這樣能省心但也能多賣(mài)一點(diǎn)錢(qián)。